新闻--诚信

        【400电话】首先看什么是诚信？诚，即真诚；信，即守承诺、讲信用。心理学认为，诚信是人在较低层次的需求得到适度满足之后自然出现的一种较高层次的需求；诚信带给人的满足感会超过逐利带来的满足感，但是，经济学对此持不同观点。经济学认为，人的社会行为的基本动机是谋求个人利益的最大化。诚信也一样。诚信首先是基于利益需求而作出的一种策略选择，而不是基于心欧诺个里需要而作出的道德选择。我们用博弈论来解释欺骗与诚信是如何产生的。

        假定A是卖主，B是买主，AB双方为了各取所需相接触，从而互为博弈对手，在双方的交易过程中，会出现以下4种博弈的可能性：

        一是双方都讲诚信，A按约交货，B按约付款，各得其所，每人得到的利益都是10；

        二是A诚信而B不诚信，A交了货而B不付款，那么B可以获得自己的最大利益，得20，而A吃亏了得-10；

        三是A不诚信B诚信，即A收了钱而不发货，则A的利益实现了最大化，得20，而B吃亏，得-10；

       四是AB双方互不信任，也互不守信，生意泡汤了，各自的效用都为0.

        所有，无论从哪个角度分析，AB双方都希望对方讲诚信，而自己则不愿意讲诚信，因为只有在不诚信的时候才有机会实现自己利益的最大化，而讲诚信的很有可能吃亏。

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